V rámci prebiehajúcej administratívy Leon Guerrero Tenorio Guamský cestovný ruch Úsilie o obnovu, Guam Visitors Bureau (GVB) a Guam International Airport Authority (GIAA) sa spojili, aby agresívne presadzovali zvýšenú leteckú dopravu na ostrov so zameraním na obnovenie kapacity z Kórey a Japonska – dvoch najväčších zdrojových trhov Guamu. V rámci tohto úsilia vedenie GVB a GIAA – vrátane odborných znalostí konzultanta v oblasti leteckej stratégie – viedlo produktívne diskusie s leteckými spoločnosťami, cestovnými kanceláriami a online cestovnými kanceláriami (OTA) s cieľom zvýšiť kapacitu sedadiel a zvýšiť dopyt na trhu Guam.
„Cestovný ruch je našou záchrannou brzdou k ekonomickej prosperite,“ uviedol guvernér Lourdes Leon Guerrero. „Preto potrebujeme všetko úsilie našej vlády – s GVB a GIAA na čele – aby sme sa zamerali na dosahovanie výsledkov a dosiahnutie reality, ktorá spĺňa očakávania našich návštevníkov.“
Guvernér Joshua Tenorio dodal: „Obnovenie leteckej dopravy a rozšírená kapacita sedadiel je kritickým prvým krokom a zámerné a účelné zapojenie rôznych sektorov a profilov cestujúcich na našich trhoch návštevníkov je životne dôležité pre obnovu nášho cestovného ruchu.
Plán obnovy cestovného ruchu (plán) GVB zdôrazňuje kritickú potrebu zvýšenej leteckej dopravy, najmä z Južnej Kórey, kde kapacita sedadiel výrazne klesla. Pred pandémiou privítal Guam ročne 850,000 90,000 kórejských návštevníkov, ktorých podporilo takmer 30,000 400,000 miest v leteckej spoločnosti mesačne. Dnes tento počet klesol na iba 50 55 miest za mesiac, čo v skutočnosti obmedzuje ročné príchody pod XNUMX XNUMX, čo predstavuje pokles o XNUMX až XNUMX %.
Hoci pôvodným cieľom plánu bolo zvýšiť mesačnú kapacitu na 50,000 2025 miest na rok 10,000, ukázalo sa to ako trochu optimistické. Ale pre okamžité výsledky počas prvého polroka viedlo koordinované úsilie GVB a GIAA k významnému pokroku, pričom Korean Airlines sa od 1. júna 2025 zaviazali získať ďalších 5,000 50,000 miest mesačne, ktoré sú momentálne k dispozícii na predaj. Diskusie s ďalším kórejským dopravcom o ďalších XNUMX XNUMX sedadlách za mesiac sa tiež blížia k finalizácii, čím sa celkový počet približuje k cieľu XNUMX XNUMX sedadiel – aspoň v druhej polovici roka.
Novoinštalovaná prezidentka a generálna riaditeľka GVB, Regine Biscoe Lee, uviedla: "Naše partnerstvo s GIAA je silné a tieto nedávne víťazstvá v oblasti obnovy sedadiel sú dôkazom toho, že spolupráca funguje. Zameriavame sa na prestavbu inteligentnejšie, nielen rýchlejšie."
V snahe posilniť stratégiu GVB na zvýšenie kapacity sedadiel a podielu na trhu obnovy, GVB poverila pána Charlesa Duncana – skúseného manažéra leteckej spoločnosti a konzultanta – aby nám poskytol kľúčové poznatky pri pretváraní ostrovnej leteckej stratégie. Medzi jeho povinnosti patrí:
- Rokovanie s dopravcami
- Zosúladenie dohôd o stimuloch medzi leteckými spoločnosťami
- Vypracovanie viacročného plánu rastu zameraného na nové aj bývalé trhy – vrátane Hongkongu, Singapuru, Austrálie, Malajzie a rozšírených služieb z Filipín
Duncan nedávno dokončil misiu rozvoja leteckých služieb v Japonsku s prezidentom a generálnym riaditeľom GVB Leem, predsedom japonského marketingového výboru Kenom Yanagisawom a zástupcom výkonného manažéra GIAA Artemiom „Ricky“ Hernandezom, Ph.D. V súčasnosti je v Južnej Kórei s prezidentom Leem, Dr. Hernandezom a predsedom kórejského marketingového výboru Ho Eunom.
„Zapojenie Charlesa a nášho tímu do pomoci pri rozvoji štruktúrovanej dlhodobej stratégie v oblasti letectva zaisťuje, že naše úsilie bude udržateľné a konkurencieschopné,“ uviedol prezident a generálny riaditeľ Lee.
Prémia a hodnota: Dvojitý prístup
Kórejské aerolínie budú na ďalšej trase prevádzkovať širokotrupé lietadlo 777-300 s večerným odletom, ktorý doplní ich aktuálny denný let a bude mať ležaté sedadlá v triede Prestige. To znamená významný krok vpred pri prilákaní návštevníkov s vyššími výdavkami ako súčasť nadchádzajúcej kampane GVB „Premium Guam“. Kampaň je zameraná na malý výklenok spotrebiteľov menej citlivých na cenu a jej cieľom je pôsobiť proti silnému doláru a slabému kórejskému wonu prezentáciou prémiovej ponuky ostrova.
GVB tiež pripravuje kampaň „Value Guam“, zameranú na cenovú dostupnosť a zameranú na cestovateľov, ktorí si dávajú pozor na rozpočet. Prebiehajú diskusie s mnohými dopravcami (LCC) v Japonsku na podporu tejto iniciatívy, ktorá poskytuje dodatočný prístup pri zachovaní podpory pre partnerov poskytujúcich kompletné služby, ako sú dopravcovia z rodného mesta United Airlines a Japan Airlines.
Súbežne s týmito rokovaniami GVB hľadá nové, kreatívne spôsoby podpory leteckej dopravy prostredníctvom marketingu. „Náš tím GVB zostáva agilný a inovatívny, neustále skúma kreatívne stratégie na posilnenie našej prítomnosti, zdieľanie Guam príbehu a rozširujeme svoj podiel v týchto dynamických prostrediach,“ povedal prezident a generálny riaditeľ Lee, „Sme odhodlaní rýchlo sa prispôsobiť a využiť nové príležitosti pre udržateľný rast, keďže trhy a trendy sa neustále vyvíjajú.“
ZOBRAZENÉ NA HLAVNOM OBRÁZKU: (LR) pán Yang Jae Pil, vedúci tímu regionálneho veliteľstva Korean Air; pán Artemio „Ricky“ Hernandez, zástupca výkonného riaditeľa, Správa medzinárodného letiska Guam; pán Charles M. Duncan, poradca leteckých služieb, Guam Visitors Bureau; Pán Ho Sang Eun, riaditeľ predstavenstva a predseda kórejského marketingového výboru, Guam Visitors Bureau; pán Koh Jong Seob, výkonný viceprezident regionálneho veliteľstva Korean Air; pani Régine Biscoe Lee, prezidentka a generálna riaditeľka Guam Visitors Bureau; pán Lim Hyeong Seong, vedúci skupiny, regionálna centrála Korean Air; a pán Jihoon „Jay“ Park, Country Manager pre Južnú Kóreu, Guam Visitors Bureau.
