Georgia rozhodne neminula ani cent na reklamu eTurboNews, ale možno budeme mať teraz možnosť počuť o príležitostiach online.
ETN sa nemusí cítiť zle. Zdá sa, že nová gruzínska vláda tiež hovorí NIE propagácii krajiny prostredníctvom CNN, BBC a ďalších popredných medzinárodných televíznych kanálov. „Predchádzajúca televízna kampaň bola jednoducho plytvanie peniazmi,“ povedal pre The FINANCIAL Giorgi Sigua, nový šéf gruzínskej národnej správy cestovného ruchu (GNTA).
Bannery, LED obrazovky a billboardy a online reklama sú novými reklamnými prostriedkami súčasnej administratívy.
Peniaze treba minúť na propagáciu Gruzínska mimo Gruzínska, pretože keď sa sem dostanete, predáva sa to samo. Ľudia nepočuli o zmenách, ktoré sa tu udiali za posledných pár rokov. Ako turista by som chcel vedieť viac o Gruzínsku,“ uviedol nedávno Tom Flanagan, oblastný viceprezident hotelovej skupiny Rezidor v rozhovore pre The FINANCIAL.
„Povedomie je relatívne. Povedomie Gruzínska v susedných krajinách je vysoké; vo východnej Európe je priemerná av USA, Austrálii a Afrike veľmi nízka,“ uviedol Sigua.
Ďalšiu sťažnosť týkajúcu sa nedostatku informácií o Gruzínsku mimo krajiny zaznamenali zástupcovia kazašských cestovných kancelárií. "Kazachskí cestujúci majú veľký záujem o Gruzínsko, ale nedostatok dostupných informácií bráni bilaterálnym vzťahom," povedal The FINANCIAL na stretnutí s cestovnými kanceláriami v Astane.
„Pri plánovaní propagačnej kampane by ste mali preskúmať celkový bod hodnotenia, čo znamená definovať vašu cieľovú skupinu. Môžete vysielať reklamu pre milióny ľudí, ale žiadny z nich nemusí byť nutne vaším cieľom. Publikum CNN je Severná Amerika. Nie je to náš cieľový trh,“ povedal Sigua.
„Podľa mojich informácií sa na reklamy v CNN minulo 24 miliónov USD,“ povedal Sigua.
Nata Kvachantiradze, predsedníčka Gruzínskej asociácie cestovného ruchu (GTA), povedala, že akýkoľvek marketingový ťah je dobrý pre rozvoj turizmu v Gruzínsku.
„Reklamná kampaň krajiny bude pokračovať aj v budúcnosti. V súčasnosti sa pripravuje nová marketingová stratégia, ktorá v budúcnosti zvýši povedomie krajiny. Do týchto procesov je zapojená vláda aj súkromný sektor,“ dodal Kvachantiradze.
Sigua povedal, že televízne reklamy sú príliš drahé, takže sa v súčasnosti zameriavajú na billboardy a online reklamy. „Chystáme sa robiť reklamu Gruzínsku v Kyjeve, Donecku a Charkove. Rozpočet tejto kampane bude 200,000 66 USD. Za týchto podmienok budeme mať 45 billboardov a LED obrazoviek. Ukrajina je trh so 77 miliónmi ľudí. Počet ukrajinských návštevníkov sa zvýšil už o 2013 %; do konca roka 100 očakávame úroveň rastu 30,000 %. Očakávame, že budúci rok privítame viac ako 30 8 ukrajinských návštevníkov. To znamená 9 miliónov USD príjmov, z ktorých XNUMX-XNUMX miliónov USD pôjde do rozpočtu.
Ako Akhalaia, senior konzultant spoločnosti GEPRA, meral propagačnú kampaň Gruzínska niekoľkými smermi. „Televízne reklamy boli normálne, ale na účinnosť kampane to nestačí. Ide o to, čo sme chceli touto kampaňou získať. Zvyšuje povedomie o krajine? Vytvoriť správny imidž krajiny alebo prilákať viac turistov? Hoci BBC a CNN majú veľké povedomie a spoľahlivosť, výsledky kampane ukázali, že splnila len prvé dve úlohy. Tomu unikla hlavná pointa. Rozhodne to zvýšilo povedomie krajiny, vytvorilo pozitívny imidž, ale neposkytlo závideniahodné čísla predaja. Ukazuje sa, že prilákať jedného turistu je pre nás drahé. Podľa môjho názoru inzerent nebol dostatočne informovaný alebo primerane nepredvídal správanie publika.“
„Oficiálne štatistiky jasne ukazujú, že Gruzínsko bolo najatraktívnejšie pre naše susedné krajiny. Pokračovať v starej politike nemalo zmysel. Neprinieslo to krajine dostatočné výhody. Zastavenie propagácie krajiny bude mať za následok zníženie počtu turistov. Mali by sme však pamätať na to, že robiť niečo nemusí vždy znamenať, že robíte správnu vec. Ak by sa niekto rozhodol nikdy nerealizovať reklamnú kampaň pre cieľové publikum, bolo by to veľmi zlé,“ povedala Akhalaia.
O tom, či by Gruzínsko malo pokračovať vo svojej propagačnej kampani na popredných televíznych spoločnostiach, je z pohľadu Akhalaia marketingové rozhodnutie. „Aj keď je v Gruzínsku marketing väčšinou spojený s kreatívnymi procesmi, marketing zahŕňa finančnú časť. Nezáleží na tom, či ide o popredný svetový mediálny zdroj, alebo o ktorúkoľvek inú krajinu, my ako marketéri investujeme financie, aby sme dostali viac turistov, a teda aj viac peňazí. Prax ukázala, že investícia do reklamnej kampane na CNN alebo BBC na tento účel neslúži. Zvyšuje povedomie o krajine, ale nepriťahuje toľko turistov, koľko by sme si želali,“ povedala Akhalaia.
„Propagácia krajiny by mala pokračovať, ale s novými komunikačnými kanálmi, online reklamami, mediálnymi zájazdmi, prilákaním cestovných kancelárií, bannermi a inými. Mali by sme si byť vedomí trhov a správania spotrebiteľov na našich cieľových trhoch. Cieľ investície je jednoduchý – prilákať viac turistov, pričom cena atrakcie je nižšia ako jej zisk,“ povedal Akhalaia.
Gruzínsko očakáva, že tento rok bude hostiť 5,500,000 57 XNUMX medzinárodných cestujúcich, z ktorých iba XNUMX % budú turisti.
Ročný rozpočet na rok 2013 je 6.5 milióna USD. Suma, ktorá bude vynaložená na našu marketingovú kampaň, je 3.5 milióna a suma, ktorá bude vynaložená na našu kampaň mimo krajiny, je 1 milión.
„Kuvajt, Katar a Omán sú trhy, na ktoré sa zameriame. Chceme viesť masívne kampane aj v Rusku a Kazachstane,“ povedal Sigua.
„Od začiatku augusta spustíme našu propagačnú kampaň v pobaltských štátoch a Izraeli,“
