Dnes bola zverejnená nová strategická správa o dĺžke pobytu (LOS), ktorá skúma ceny viac ako 50,000 XNUMX hotelov na celom svete na základe údajov získaných z platformy OTA Insight Rate Insight. Správa poskytuje komplexnú analýzu počtu hotelov, ktoré uplatňujú úroveň zľavy na oplátku za garantovaný počet nocí (zľava LOS), ako často ich uplatňujú, veľkosti zliav a aké kľúčové spôsoby získavania z nich možno získať. rôzne stratégie.
Z Ázie do Latinskej Ameriky bol jedným z prvoradých trendov zaznamenaných medzi 51,075 63 analyzovanými hotelmi na celom svete to, že veľká časť hotelov (37%) takmer nikdy neuplatňuje žiadny druh zľavy LOS. Z 71%, ktoré ponúkajú zľavy LOS, 10% zľava na 3 a viac dní v analyzovanom období. Celkovo sa frekvencia hotelov, ktoré uplatňujú rôzne zľavy, líši, v niektorých prípadoch výrazne, pričom zľavy sa uplatňujú najkonzistentnejšie, podľa hlavných reťazcov, za ktorými nasledujú 5 a XNUMX-hviezdičkové hotely.
„Ako šampióni hotelierov sa zameriavame na to, aby sme manažérom výnosov pomohli vizualizovať a využívať dáta na pochopenie toho, čo funguje a kde im škodí, takže môžu v konečnom dôsledku zvyšovať počet rezervácií a ziskov,“ uviedol Gino Engels, CCO spoločnosti OTA Insight. „Úprava ceny je nevyhnutnou realitou pre každodenné riadenie výnosov väčšiny hotelov z dôvodu kolísania ponuky a dopytu. Pridanie taktiky zľavy na dlhodobý pobyt do ich cenových a propagačných nástrojov je efektívna metóda zvyšovania obsadenosti v obdobiach nízkeho dopytu a mala by byť kľúčovým hľadiskom pri plánovaní cenovej stratégie. “
Medzi ďalšie kľúčové zistenia správy patria:
- Väčšina hotelov, ktoré uplatňujú zľavu LOS, zvyčajne neuplatní hotel vyšší ako 15 percent.
- Niektoré hotelové reťazce možno zoskupiť podľa podobných priemerných frekvencií zliav, ale spôsob, akým hotely v každom reťazci uplatňujú zľavy, sa môže výrazne líšiť.
- Väčšina hotelových reťazcov so zľavovými stratégiami LOS poskytuje zľavy v rozmedzí 30 až 65% času.
- Percento hotelov trvale diskontujúcich na LOS (najmenej 10 LOS diskontných dátumov) podľa regiónov je:
o Severná Amerika - 36%
o Blízky východ - 29%
o Ázia - 28%
o Austrália a Nový Zéland - 21%
o Európa - 15%
o LATAM - 12%
metodológie
Spoločnosť OTA Insight porovnala tri po sebe idúce ceny jednej noci za každú nehnuteľnosť s cenou za pobyt tri noci, pričom analyzovala každý typ izby zvlášť a vychádzala z najlacnejších flexibilných sadzieb pre dve osoby. Veľkosti zliav a frekvencie diskontovania sú odvodené na základe týchto veľkostí vzoriek:
- Počet hotelov s najmenej 30 budúcimi cenovými dátumami inzerovanými v deň spustenia správy: 51,075 XNUMX
- Z toho hotely so zľavami LOS s minimálne 10 dátumami, ktoré majú zľavu na dlhšiu dobu pobytu: 13,237 XNUMX
Závery uvedené v správe vychádzajú z údajov odvodených z platformy OTA Insight Rate Insight, ktorá poskytuje hotelierom prístup v reálnom čase k aktuálnym, budúcim a minulým cenám a ďalším faktorom ovplyvňujúcim dopyt po ich hotelových izbách. Viac informácií o týchto zisteniach nájdete tu.
ČO SI Z TOHTO ČLÁNKU ODniesť:
- The report provides a comprehensive analysis on the number of hotels that apply a level of discounting in return for a guaranteed number of nights (LOS discount), how often they apply it, the size of discounts, and what key takeaways can be extracted from these different strategies.
- The conclusions featured in the report are based on data derived from OTA Insight's Rate Insight platform, which provides hoteliers with real-time access to current, future and past rates and other factors impacting demand for their hotel rooms.
- Adding length-of-stay discount tactics to their pricing and promotional toolbox is an effective method of driving up occupancy during periods of low demand, and should be a key consideration when planning out a pricing strategy”.
