Stretnutia a pohostinstvo zaoberajúce sa hlbokými zmenami, od fúzií až po demografické údaje

„V oblasti Greater [Washington] DC sídli viac ako 5,000 XNUMX združení. Sú významným segmentom konferenčný priemysel, ktorá významne prispieva k americkej ekonomike a jej politickému, obchodnému a kultúrnemu životu,“ povedala Adriana Molina, viceprezidentka pre predaj asociácie Pohostinská skupina Teneo. Od veľkých a mocných združení, ako je Americká lekárska asociácia a AARP, až po menšie organizácie podporujúce profesionálne skupiny, vedu, zdravie, poľnohospodárstvo, spotrebné výrobky, občianske práva a charitatívne organizácie, rezervujú všetko od veľkých zjazdov až po malé semináre a školenia.

Asociačný trh sa zaoberá hlbokými zmenami, ktoré sa odohrávajú v pohostinstve. „Fúzie a akvizície viedli k menšiemu počtu možností pre plánovačov vo všetkých oblastiach a združenia s menej bohatým rozpočtom môžu byť ťažko zasiahnuté,“ poznamenala pani Molina, 25-ročná veteránka predaja hotelov na trhu asociácií. „Všetci vieme o prelomovej akvizícii Starwood spoločnosťou Marriott v roku 2016, ktorá vytvorila najväčšiu hotelovú spoločnosť na svete. Ale rok 2018 priniesol 18 fúzií a akvizícií v USA, Európe, Izraeli a Ázii. Spoločnosť Accor so sídlom vo Francúzsku uzavrela v roku 4 2018 veľké akvizície. V USA fúzie zahŕňali akvizíciu La Quinta Hotels Wyndham Hotels & Resorts a kúpu Two Roads Hospitality spoločnosťou Hyatt, čím sa do portfólia spoločnosti pridalo 85 nehnuteľností.

Pani Molina prirovnáva situáciu k fúziám leteckých spoločností, ktoré opustili USA v podstate so 4 hlavnými prepravcami: American, Delta, United a Southwest. Tieto fúzie, často poznačené pracovnými spormi a problémami s integráciou personálu a flotily, znížili kapacitu a zvýšili cestovné.

„Fúzie hotelov odstránili z trhu mnohých konkurentov a viedli k väčšej štandardizácii,“ povedala Adriana Molina. V ktorejkoľvek destinácií hotely, ktoré boli kedysi konkurentmi, teraz fungujú pod rovnakou značkou, ak nie pod rovnakou značkou. "Plánovači majú menší výber, menší pákový efekt a menšiu flexibilitu na trhu, ktorý už bol predajcom." Prísnejšie zmluvné rokovania a nové a prísnejšie podmienky tiež zvyšujú tlak na plánovačov.

„Nezávislé nehnuteľnosti nie sú viazané nepružnými podnikovými zásadami a postupmi,“ hovorí pani Molina. "Môžu jednoduchšie ponúknuť prispôsobené riešenia pre stretnutie združenia."

Okrem čoraz zložitejších výziev na trhu schôdzok poháňajú každé odvetvie aj rozsiahle demografické zmeny. Asociačný trh nie je výnimkou. Mileniáli v súčasnosti tvoria jednu tretinu americkej pracovnej sily a v čoraz väčšom počte sa k nim pridávajú členovia Gen Z, narodení v rokoch 1995 až 2015. Adriana Molina vidí tieto dve technicky zdatné skupiny revolúciu v odvetví stretnutí. "Obe skupiny zdieľajú silnú túžbu po zmysluplných spojeniach, autentických zážitkoch a príležitosti naučiť sa nové zručnosti," poznamenala, "a prinášajú v tomto odvetví niekoľko veľmi trvalých a pozitívnych zmien."