Keď máte pochybnosti, noste červenú!
Môžem vydať svedectvo; mladé, energické, oddané ženy sa tlačili v newyorskom Metropolitan Pavilion a tlačili sa, aby sa dostali k predajcom, ktorí rýchlo napchali svoje nezávislé značky kozmetiky a produktov starostlivosti o pleť do nákupných tašiek.
Bol chladný, mokrý a pochmúrny deň – pár týždňov pred Vianocami. Ulice boli takmer prázdne; len niekoľko neohrozených nakupujúcich bolo dosť odvážnych a úzkostlivých, aby opustili pohodlie svojich pohoviek a vysporiadali sa s výzvou nakupovania pre priateľov a rodinu.
Stiesnené priestory boli preplnené profesionálnymi vizážistami a energickými podnikateľmi v oblasti kozmetiky a starostlivosti o pleť, zatiaľ čo množstvo mladých žien ich netrpezlivo obklopovalo a hľadalo produkty, rady a dokonca aj objatie. Ak by v tomto priestore pristál niekto z inej planéty, veril by, že toto je pre tieto mladé ženy absolútne posledná príležitosť kúpiť si make-up.
Môžu existovať obavy z klesajúcich výdavkov, ktoré sú k dispozícii držiteľkám kreditných kariet vo veku 18 až 35 rokov; ak by však niekto sledoval pokladne na k Make-up show V predajných stoloch rýchlo pochopíte, že rýchle nákupy očných tieňov, riaseniek a parochní, ktoré na mnohých tvárach vyčaria široký úsmev, boli výsledkom toho, že títo energickí spotrebitelia mali prístup k širokej škále líčidiel.
TABS Analytics vo svojej druhej výročnej štúdii americkej kozmetiky zistila, že ženy milénia (18 – 34) míňajú najviac peňazí na kozmetické výrobky a je u nich dvakrát vyššia pravdepodobnosť, že budú nakupovať viac ako 10 druhov výrobkov ročne a predstavujú 47 percent všetkých ťažkých kupujúcich.
Make-up = pozitívny peňažný tok
Kozmetický priemysel je jedným z najcennejších svetových trhov, pričom USA zaujímajú v tomto priestore významnú pozíciu. Čoraz väčší počet ľudí v celej krajine nakupujúcich produkty osobnej starostlivosti a krásy je úžasný:
Približne 49.2 miliardy dolárov sa každoročne vygeneruje predajom kozmetiky v USA; 500 miliárd dolárov na celom svete.
V roku 2020 predstavovala Severná Amerika 24 % celosvetového kozmetického trhu. Aktuálne čísla označujú ázijsko-pacifický región za najväčšieho spotrebiteľa kozmetiky. V rámci európskeho kozmetického trhu Nemecko spotrebovalo v roku 2021 najväčší počet kozmetiky v hodnote približne 13 miliárd eur. Nasledovalo Francúzsko a Taliansko s približne 12 miliardami eur a 10.6 miliardy eur.
Američania minú v priemere 110 – 313 dolárov na kozmetiku každý MESIAC.
Výrobky starostlivosti o pleť tvoria 42 percent kozmetického priemyslu, čo predstavuje najväčší segment trhu.
Význam sociálnych médií
- V roku 2020, dokonca aj s globálnou pandémiou a každý pripútaný k vlastným múrom, klesol kozmetický a kozmetický priemysel len o 8 percent.
- Približne 61 percent všetkých kupujúcich krásy sledovalo kozmetické značky alebo navštívilo značku na sociálnych médiách (jún 2019), vďaka čomu je zapojenie do sociálnych médií pre kozmetické značky veľmi dôležité.
- Sociálne médiá sú lídrom v poskytovaní kozmetických informácií spotrebiteľom, čo značkám umožňuje nadviazať dôveru u svojich zákazníkov a vhodne predávať svoje produkty.
- Odhady naznačujú, že 37 percent nakupujúcich zvyčajne nachádza nové kozmetické značky/produkty prostredníctvom reklám na sociálnych sieťach.
- 66 percent zákazníkov objavuje značky na sociálnych médiách v dôsledku aktualizácií na stránkach sociálnych médií značky spolu s príspevkami od odborných blogerov a odporúčaní celebrít.
Vedenie značky
Nadnárodná spoločnosť so sídlom vo Francúzsku, L'Oréal, založená v roku 1909, je najväčšou kozmetickou firmou na svete s obratom v hodnote 34 miliárd dolárov. V roku 2021 spoločnosť kontrolovala 20 percent podielu kozmetického priemyslu v západnej Európe. Unilever PLC, britská nadnárodná spoločnosť, začala v roku 1929, dosahuje tržby vo výške 26 miliárd USD a je na druhom mieste na svetovej scéne. Spoločnosť distribuuje produkty do 190 krajín s 25 miliónmi celosvetových maloobchodných predajní. Spoločnosť vlastní 50 najlepších spotrebiteľských značiek na celom svete.
Pred dvoma rokmi sa eTN spýtal, či by mala byť všetka kozmetika Halal kozmetika.
Kozmetika. (2022. december 29). Vo Wikipédii.
Tretie miesto si drží Spoločnosti Estee Lauder ktorá sídli v USA. Začala sa v roku 1946 a vykazuje tržby v hodnote 16 miliárd dolárov a predstavuje viac ako 25 špičkových produktov starostlivosti o pleť, make-upu, vôní a vlasovej starostlivosti, ktoré sa predávajú v 150 krajinách pod značkami, medzi ktoré patria Estee lauder, Aramis, Clinique, série Lab, Origins. , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble, and Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Face, Dr. Jart, The Ordinary a NIOD.
Kontrolné štvrté miesto je Spoločnosť Procter & Gamble ktorá bola založená v roku 1837 a zaznamenáva tržby 14.4 miliardy dolárov. Produktové rady zahŕňajú Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret a SK-11. Shiseido, japonská nadnárodná spoločnosť, obsadila piate miesto na globálnom trhu a vykázala tržby presahujúce 9 miliárd dolárov. Ďalšiu poprednú kozmetickú spoločnosť (a lídra na trhu od začiatku 20. storočia) zabezpečila Bath & Body Works, ktorá drží šieste miesto. Táto nadnárodná spoločnosť so sídlom v USA začala v roku 1990 a je špičkovou kozmetickou firmou s obratom v hodnote 7.9 miliardy dolárov.
Johnson & Johnson preberá miesto číslo 7. Táto nadnárodná spoločnosť so sídlom v USA, založená v roku 1886, zaznamenáva tržby na úrovni 7.7 miliardy USD so značkami, medzi ktoré patria Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi a Bloom. Na ôsmom mieste je francúzska spoločnosť LVMH. Organizácia zameraná na luxus zaznamenáva tržby v hodnote 7.5 miliardy dolárov od značiek, medzi ktoré patria Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime a make-up Rouge Dior. Spoločnosť tiež vlastní Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma a Marc Jacobs Beauty.
Požadovaný/Požadovaný
V roku 2020 sa z predaja očnej kozmetiky zarobilo približne 1.96 miliardy dolárov a z predaja pleťovej kozmetiky sa vygenerovalo 1.9 miliardy dolárov. Maskara bola najziskovejším produktom v segmente očnej kozmetiky, nasledovali očné linky, očné tiene a make-up obočia. Odličovače Neutrogena boli najziskovejším produktom v segmente tvárovej kozmetiky.
Ulta krása je popredným predajcom zdravia a krásy v USA. V roku 2019 reťazec kozmetických obchodov vygeneroval maloobchodné tržby približne 7.4 miliardy dolárov. Sephora stála za Ultou, ktorá v tom istom roku vygenerovala 5.9 miliardy dolárov v maloobchodných tržbách.
Index tyčinky na pery: ekonomický ukazovateľ
Miliardár Leonard Lauder, ktorého pôvodcom je dedič Estee Lauder, si všimol, ako v období recesie, keď spotrebiteľské výdavky zvyčajne klesajú, predaj jeho produktov skutočne vzrástol. Zdôvodnil to tým, že aj keď spotrebitelia môžu obmedzovať položky podľa vlastného uváženia, stále míňajú peniaze na „cenovo dostupný luxus“, čím sa zrodil index tyčinky na pery.
Rúž nie je ovplyvnený inflačnými tlakmi a produkt ponúka široké ziskové marže. Tuba rúžu sa vyrába za približnú cenu 2.50 USD a ženy sú ochotné minúť viac ako 35 USD (t. j. farba na pery Christian Louboutin Velvet Matte: 90 USD v Sephore; Farba na pery Bond #9: 105 USD v Bloomingdale’s).
Kozmetický priemysel nedrží krok s rastom cien v iných sektoroch. Spoločnosť NielsenIQ uviedla, že zatiaľ čo ceny spotrebiteľského baleného tovaru sa na konci roka 8 zvýšili o 2021 percent, tovar pre zdravie a krásu sa zvýšil iba o 4 percentá. Na rozdiel od potravín alebo elektroniky nie je kozmetika tak ovplyvnená cenami energie, okrem nákladov spojených s balením a prepravou.
Rúž ponúka užívateľkám niečo viac ako farebné pery.
V priebehu histórie ženy spájali aplikáciu make-upu ako akt vzdoru a oslobodenia. Psychoanalytici spojili pestrofarebný rúž (vrátane aplikátora v tvare guľky) ako formu brnenia alebo ochrany pred svetom. V júni 2022 (správa skupiny NPD) zistilo, že predaj rúžov sa v porovnaní s rokom 48 zvýšil o 2021 percent.
Makeup Show (TMS)
MakeUp Show/Shop je vítanou udalosťou v New Yorku na Manhattane, pretože umožňuje módnym fanúšikom získať ich obľúbený mejkap a produkty starostlivosti o vlasy v priestore, ktorý je venovaný im a ich smädu po rýchlom prístupe k viac ako 40 značkám make-upu a starostlivosti o pleť. profesionálne zľavy a vzorové predajné ceny. Ďalším podnetom na účasť na prehliadke je príležitosť porozprávať sa s profesionálnymi vizážistami vrátane Renny Vasquez zastupujúcej Pat McGrath Labs, Jakea Aeblyho (Alcone Company), ktorý inštruuje Glitz a Glam, a Danessy Myricks, umelkyne a majiteľky značky.
© Dr. Elinor Garely. Tento článok o autorských právach vrátane fotografií sa nemôže reprodukovať bez písomného súhlasu autora.
