Definujte svoje ciele
Predtým, ako budete môcť napísať efektívny a predajný článok, je nevyhnutné, aby ste najprv identifikovali, kto sa dostal do vašich článkov. Zamyslite sa nad tým, kto by mal najväčší záujem o váš produkt alebo službu a aké máte potreby alebo túžby, ktoré by vaša ponuka mohla naplniť. Akonáhle budete mať dobrý prehľad o svojom TA, môžete si svoju kópiu prispôsobiť tak, aby sa im konkrétne páčila.
Povedzme napríklad, že predávate nový produkt starostlivosti o pleť. Vašou CK môžu byť ženy vo veku 25-35 rokov, ktoré sa zaujímajú o prírodné a organické kozmetické produkty. Vo svojej kópii by ste sa chceli zamerať na výhody vášho produktu pre túto konkrétnu skupinu žien – napríklad ako im môže pomôcť dosiahnuť čistú a žiarivú pleť.
Pochopením toho, kto si ciele sú a čo hľadajú, môžete napísať text, ktorý s nimi bude rezonovať a výsledkom bude predaj.
Zamerajte sa na to, aby ste svoju správu doručili jasne a stručne
Pri vytváraní marketingových materiálov je nevyhnutné, aby bolo písanie jednoduché. Ako to robíš? Zamerajte sa na doručenie správy bez použitia príliš inteligentného alebo kvetnatého jazyka. Zvýši to pravdepodobnosť, že ľudia pochopia vašu správu a vykonajú požadovanú akciu, ako je prekliknutie na vašu webovú stránku alebo uskutočnenie nákupu.
Niekoľko tipov, ako udržať vaše písanie presvedčivé, zahŕňajú:
- Používajte krátke, jednoduché vety: Príliš dlhé alebo zložité vety môžu byť náročné na pochopenie, preto ich urobte priamo k veci.
- Držte sa radšej aktívneho než pasívneho hlasu: Prvý je priamejší a zrozumiteľnejší ako druhý, takže je často dobrou voľbou pri vytváraní kópie.
- Zahrňte vizuálny prvok: Každý skúsený copywriter vám povie, že zahrnutie vizuálov do písomnej formy je nevyhnutnosťou na zvýšenie jeho účinnosti. Môžete napríklad vytvoriť a fotografická koláž online, vkladaním najúžasnejších obrázkov, ktoré zvýraznia váš kúsok a znásobia šance, že ľudia dokončia zamýšľanú akciu.
Napíšte pre web
Uistite sa, že váš text je optimalizovaný pre web, pretože väčšina ľudí teraz číta online. Znamená to použitie krátkych, výstižných odsekov a nadpisov, ktoré upútajú pozornosť a urobia tak pre ľudí základné skenovanie vášho textu.
Presvedčivý jazyk môže byť pri copywritingu vysoko efektívny, takže premyslený výber slov je prvoradý. Okrem toho majte na pamäti, že ľudia pri prezeraní obsahu používajú rôzne zariadenia, takže komprimovanie obsahu a jeho dobré znázornenie na smartfónoch, tabletoch a prenosných počítačoch je nevyhnutnosťou.
Využívajte výhody, nie funkcie
Pri písaní kópií je dôležité zamerať sa skôr na výhody vášho produktu alebo služby než na funkcie. Ľudí vo všeobecnosti nezaujímajú vlastnosti produktu, ale zaujímajú ich výhody – preto sa na ne vo svojom texte zamerajte. Zvýši pravdepodobnosť, že sa ľudia budú zaujímať o to, čo ponúkate.
Ak napríklad predávate nový typ zubnej kefky, neuvádzajte len vlastnosti kefky – zamerajte sa na výhody, ako napríklad spôsob, akým budú zuby čistejšie alebo pohodlnejšie na používanie. Keď ľudia uvidia výhody, porovnajú propagovaný produkt s tým, ktorý práve používajú, a zvážia, či sa oplatí vybrať si vašu položku. Čím lepšie opíšete svoj produkt, tým vyššia je šanca, že ľudia zakročia a kúpia si ho.
Urobte si predtým nejaký skríning
Otestujte svoj kúsok v malom meradle predtým, ako ho rozviniete na šírku. Pomôže vám identifikovať akékoľvek problémy alebo oblasti, ktoré potrebujú zlepšenie. Môžete napríklad považovať konkrétne slová alebo frázy za mätúce alebo vaša výzva na akciu nie je dostatočne silná. Potrebné zmeny môžete vykonať analýzou svojho textu pred jeho zverejnením.
Po vykonaní zmien ich ponechajte Testovanie a dolaďovanie textu, kým nedosiahnete požadované výsledky. Môže to zahŕňať zmenu jazyka, výzvy na akciu alebo celkového posolstva, ktoré sa snažíte odovzdať. Môžete sa uistiť, že je to čo najefektívnejšie tak, že sa vrátite k písaniu a vyleštíte ho do trblietavého lesku. Neváhajte a požiadajte o recenziu svojich kolegov, partnerov alebo priateľov. Svieža sada očí je vždy fantastický nápad, ako vylepšiť váš marketingový kúsok a urobiť ho presvedčivým.
Zhrnúť
Ak si nájdete čas naučiť sa princípy písania predajnej kópie, budete na dobrej ceste stať sa úspešným spisovateľom. Ale nezastavujte sa tam! Nezabudnite otestovať svoje nové zručnosti písaním a predajom kópií, ktoré upútajú pozornosť čitateľov a presvedčia ich, aby konali. Copywriting je remeslo, ktoré treba neustále zdokonaľovať. Preto sa neustále vŕtajte a zdokonaľujte svoje schopnosti v písaní, aj keď vaše kópie vyzerajú dobre.
